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　　寧波，世界第三大港口城市，中國大陸綜合發(fā)展水平前15強(qiáng)中心城市，長三角五大都市圈中心城市之一，長三角南翼經(jīng)濟(jì)中心，國家歷史文化名城。據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年寧波市外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)8576.3億元，與去年同期相比增長12.9%。

　　這座世界第三大港口城市，涌現(xiàn)了一大批的生產(chǎn)制造強(qiáng)企，吉利、雅戈?duì)?、太平鳥、杉杉控股、奧克斯等眾多知名輕、重工業(yè)企業(yè)，也為包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大的機(jī)遇。統(tǒng)計(jì)的紙箱廠就有3000多家，它們分布在寧波各村鎮(zhèn)街道，有些建廠歷史三四十年，堪稱中國紙箱廠樣本之都。然而，3月份原紙連跌了兩次，廢紙圍繞7-10天的漲跌周期循環(huán)進(jìn)行，下游紙箱終端價(jià)格要求越來越離譜。這座城市的紙箱產(chǎn)業(yè)卻遭遇了開港多年來前所為有的怪異行情。

　　紙箱廠現(xiàn)狀調(diào)查：停工、降價(jià)、暴雷、潛規(guī)則…

　　停工：在拜訪奉化西塢街道一家紙箱廠時(shí)候，意外碰到這條街道上的三家紙箱廠老板聚在一起飲茶。"你看我現(xiàn)在前面的機(jī)器都停了嘛，五月份的訂單都已經(jīng)做完了。""往年三四月份從來沒有遇到過這樣的情況。"海曙洞橋一位紙箱廠老板也稱，"今年沒有收到新的廣交會(huì)紙箱打樣訂單需求，老客戶需求也在萎縮"。實(shí)際上，筆者走訪的40多家紙箱廠，有6家工廠處于半開工狀態(tài)，還有1家徹底停工。

　　潛規(guī)則：紙箱廠之間搶訂單情況更加激烈，開始觸探行業(yè)默認(rèn)的潛規(guī)則，越來越多的終端客戶提出檢測克重、耐破的要求。鄞州一位有18年紙箱廠經(jīng)歷的紙箱廠老板稱，"有另一家紙箱廠和我們搶這個(gè)客戶，提出來每一單都保證克重"。對(duì)潛規(guī)則的觸碰到越來越多積弊暴露出來，也在倒逼三級(jí)廠反思。

　　降價(jià)：制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%、下游需求低增長引發(fā)原紙、紙板采購價(jià)格下調(diào)，終端客戶順勢要求紙箱廠降價(jià)。吊詭的是，由于紙板價(jià)格下調(diào)幅度低于紙箱降價(jià)幅度，紙箱廠利潤率反而比之前更低。有三級(jí)廠老板吐槽道，現(xiàn)在毛利已經(jīng)低于20%，如果不是為了維持就業(yè)，真不如自己出去打工。

　　外貿(mào)：對(duì)于中美貿(mào)易談判結(jié)果的擔(dān)憂導(dǎo)致許多外國客戶調(diào)整采購策略，2018年下半年許多客戶已經(jīng)將訂單轉(zhuǎn)移至其他國家和地區(qū)，導(dǎo)致今年開工率大大降低。根據(jù)慈溪一家專做外貿(mào)紙箱的工廠反饋，2019年的廣交會(huì)即將開始，但往年源源不斷的打樣需求，今年卻變得寥寥。是新客戶增長，更是基本停滯。

　　暴雷：寧波奉化一家知名二級(jí)廠突發(fā)暴雷，大批紙箱廠的預(yù)付款被套牢。僅僅是綠盾企業(yè)征信系統(tǒng)可查的，就有55家紙箱廠、總計(jì)735.6萬余元貨款。一朝被蛇咬，十年怕井繩，新上馬的紙板企業(yè)面臨信任危機(jī)，采取更激烈的報(bào)價(jià)手段。

　　數(shù)據(jù)：紙箱廠的平均采購量出現(xiàn)罕見下降。云印微供數(shù)據(jù)顯示，從春節(jié)結(jié)束后紙板交易平臺(tái)下單客戶增長到了近600多家，但紙板的銷售額卻低于預(yù)期。從歷年交易數(shù)據(jù)挖掘的交易量最大、需求最旺的幾款紙板材質(zhì)，在三月、四月旺季遭遇低增漲惡況。

　　前所未有之開春淡季紙箱廠如何破局？

　　紙箱廠的破局方向在哪里？對(duì)于紙箱廠個(gè)體來說，這個(gè)問題的解決無疑相當(dāng)遙遠(yuǎn)。一位年近六十的紙箱廠老板說，"我現(xiàn)在只想安安靜靜的退休，已經(jīng)沒其它的想法"。然而，對(duì)于其他正當(dāng)盛年的紙箱廠老板來說，卻不可能這般"佛性"，正如與云印微供的線上合作，不僅僅是看中其紙板的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢，又何嘗不是抱著對(duì)更多可能的希冀。

　　受益于外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，寧波外貿(mào)紙箱的紙板種類高度集中，云印微供大數(shù)據(jù)篩選的10數(shù)種紙板材質(zhì)，就能夠滿足當(dāng)?shù)?0-30%的紙板需求。如果能夠發(fā)揮外貿(mào)訂單紙板要求集中的優(yōu)勢，歸集紙板種類，提高生產(chǎn)效率效率，從而達(dá)到進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本的目的，紙箱廠的利潤空間將會(huì)得到拓寬。另一方面，現(xiàn)階段訂單不是很飽和，許多紙箱廠意外的擁有比往年更為充裕的現(xiàn)金流，樂于用現(xiàn)金換價(jià)格，結(jié)合云印微供平臺(tái)的金融授信體系，一個(gè)現(xiàn)金交易鏈條容易徹底轉(zhuǎn)型賬期、電子承兌桎梏的一個(gè)絕佳時(shí)期，寧波地區(qū)紙箱廠的一次涅槃重生。