新冠肺炎疫情發(fā)生后,東北化工銷售公司常規(guī)的公、鐵、海三種運(yùn)輸方式,幾乎全部擠向海運(yùn)。集裝箱短缺、裝卸人員隔離、前沿大區(qū)公司倉庫爆滿……東北化工銷售公司迎來了一次前所未有的“大考”。
面對異常嚴(yán)峻的關(guān)口,東北化工銷售科學(xué)施策,全力保障上下游企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營。這個公司通過錯峰發(fā)貨,加大海上運(yùn)輸力度,根據(jù)各生產(chǎn)企業(yè)地域?qū)嶋H,適時調(diào)整“陸海聯(lián)運(yùn)”“鐵海聯(lián)運(yùn)”的運(yùn)輸方式,合理統(tǒng)籌“生產(chǎn)企業(yè)的繳庫計劃”“前沿大區(qū)公司的發(fā)運(yùn)計劃”和“海運(yùn)集裝箱計劃”,確保有限的集裝箱發(fā)揮最大裝運(yùn)效能。同時,與各生產(chǎn)企業(yè)建立日溝通機(jī)制,實(shí)時跟蹤企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品的計劃執(zhí)行情況;盯緊市場、把準(zhǔn)信息,推出批量優(yōu)惠政策,及時調(diào)整產(chǎn)品價格到位;與客戶“抱團(tuán)取暖”。
疫情初期,大慶、吉林等重點(diǎn)區(qū)域公路運(yùn)輸幾乎停滯,發(fā)往前沿大區(qū)的集裝箱由原來每天200余箱,瞬間下降到不足70箱,生產(chǎn)企業(yè)的庫存出現(xiàn)高位。這個公司積極與多家承運(yùn)單位協(xié)調(diào),竭盡全力保證產(chǎn)品調(diào)運(yùn)量。同時,科學(xué)優(yōu)化箱源,使每天集裝箱發(fā)運(yùn)迅速達(dá)到200箱以上。
2月12日,遼寧麗天公司與東北化工銷售公司敲定2月17日復(fù)工,并在錦西石化公司提貨苯乙烯。但此時錦西石化的苯乙烯罐存距離上限僅有2天時間。這個公司立即調(diào)整銷售計劃,臨時調(diào)整從錦州石化提貨的客戶到錦西石化,同時采取以車帶罐的方式確保了錦西石化苯乙烯后路通暢。在丙烯出貨壓力劇增時,為搶占有限的市場份額,這個公司合理調(diào)控價格,實(shí)現(xiàn)丙烯產(chǎn)品的逆境銷售。